Marketing Digital, Online e Offline

MotolÂndia Toyota

Crí­amos um site com nova identidade visual, focado para geração leads e divulgação de ofertas, além de um reposicionamento no digital, trazendo resultados e com uma dinâmica rápida.

Categories

Estratégia de Marketing

Web Design

Marketing Digital

Jornal, TV e Rádio

Creative Process

O Cliente nunca recebia leads/contato pelo antigo site pois somente haviam fotos dos veículos Toyota e nenhum formulário. O Site não era mobile e nem AMP. As fotos eram antigas e o único formulário que havia no site era na página de contato. Com isso o cliente precisava dar 10 clicks para chegar a uma comunicação, ou seja, perdia o timing do contato e o cliente saia do site gerando uma taxa de rejeição muito alta.

Hoje enviamos uma media de 10 leads por dia para nosso cliente com uma conversão de 3% em vendas. Excelente para o segmento.

 

Mudanças de Site

Logo que assumimos a conta a primeira coisa que fizemos foi mudar o site para gerar leads e fazer com que as ações do online fossem direcionadas para estes formulários, para gerar a conversão.

Mensurar

Assim eventos/conversão feitas no Facebook ads/Instagram ads, WhatsApp Business, Remarketing e Google Ads tem com ser mensurados corretamente e com isso podemos analisar onde temos mais geração de leads e qual a melhor plataforma para fazer um melhor investimento.

Pagina de Sucesso

“Toda a ação no digital deve gerar uma reação”, não podemos impulsionar o post sem obter retorno (tirando branding), tudo que é feito no digital deve levar a uma pagina de sucesso. Neste Caso o site tem que estar bem feito e com a pagina de sucesso correta, para confirmar o lead/conversão

TAG tudo o que puder

Sempre que fizemos um anúncio ou post nós marcamos e nomeamos esse post com nome dia/produto. Todos os posts de Facebook, Instagram, Anúncios de Google Ads, Remarketing, Mídia Display, Whatsapp Business, Email Marketing e Youtube tem seu próprio link. Que são direcionados para a pagina de sucesso e sabemos exatamente quem converteu, quando, dia e horário. Pois usamos uma ferramenta chamada URL Builder que nos ajudar nessa marcação e mensuração.

AnÚncios Google Ads

Nos anúncios de Google Ads dividimos cada modelo de carro com seu respectivo anúncio e suas respectivas palavras chaves. Com 3 anúncios por modelo de carro e  máximo de 7 palavras chaves por anúncios. todos com destino a um formulário/pagina de sucesso. Temos mais de 30 anúncios no Google Ads, estes que são atualizados semanalmente com ajustes de lances nas palavras e negativando as palavras que não fazem parte daquele grupo de anúncio. Trabalhamos exclusivamente em CPA Manual, por isso olhamos sempre como estão as campanhas e fazemos com que fiquem na primeira pagina de busca do Google.

Google Ads

Facebook e Instagram Ads

Todos os post patrocinados do facebook são feitos na plataforma do Facebook Business/Facebook Ads. Com Foco em Conversão e Envolvimento direcionando para o WhatsApp Business ou para o formulário/pagina de Sucesso do site.

Cadastro Facebook e Instagram

A plataforma tem o anúncio que faz  “Geração de Cadastros”, onde conseguimos fazer o anúncio e já ter um formulário dentro do facebook, solicitando: telefone, e-mail e nome. Isso é conectado direto com o CRM que temos, e estes dados são enviados na hora pra a concessionária, que passa para o vendedor e ali começa a venda. Não demoramos mais de 2 horas no processo todo. Receber o lead, entrar na base de dados e fazer o contato com o cliente.

Analise de Dados

Usamos o analytics do facebook para mensurar as conversões junto com o URL Builder onde criamos os links para cada post. Olhamos os resultados e vemos os post que mais convertem.

AnÚncio de Jornal

Além da parte digital também fazemos o offline com anúncio de jornal, Rádio e TV.

Acreditamos que essas mí­dias ajudam no suporte e geração de vendas, pois temos um cliente não tão jovem, e muitas vezes, não tão Digital, com a tecnologia. Mas com um bom poder aquisitivo e que ainda são muito impactados por esses canais. Por isso achamos muito importante a divulgação nestes meios de comunicação.

Spot de Rádio

Fazemos novos spots mensalmente, conforme a oferta do mês. Acreditamos que a Rádio tem uma audiência muito forte e um público com um poder aquisitivo muito bom, além de ter bastante público automotivo nela, por isso sempre usamos este meio de comunicação para divulgação de nossas ofertas mensais.

Os NÚmeros

Triplicamos os números de seguidores, interação no digital, leads e conversão. Aumentamos a taxa de conversão de venda vindo do online de 0,001% para 3%. Além de ajudar a bater as metas de vendas de veículos mensalmente.

  • ConversÃo no Digital – 3%
  • Visitantes que retornaram – 77%
  • Crescimento no Digital – 85%
Comercial de TV e Youtube
Outros Trabalhos

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